Cansou de perder tempo com manchetes vazias? A gente também. Por isso criamos o TINAB: notícias relevantes, análises diretas, zero enrolação.
Você já gastou fortunas em marketing e treinamentos de vendas baseados em pura lógica e características do produto, para no final, ouvir aquele silêncio desanimador do cliente? Vamos falar sobre Neurovendas!? A verdade é que o seu cliente não está comprando com a parte lógica do cérebro. Ele decide com a emoção e justifica com […]
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Você já abriu a fatura do seu SaaS ou da sua nuvem e sentiu aquele aperto? Aquela sensação de que o dinheiro está escorrendo pelos dedos, mas você não sabe exatamente por onde? vamos falar sobre otimização custos? Seus custos com tecnologia estão subindo, e não é só a inflação “tradicional”. É a inflação tecnológica, […]
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Esqueça o que você achava que sabia sobre fazer o bem e crescimento sustentável.. Por muito tempo, ser uma empresa “sustentável” ou “com responsabilidade social” era tipo ter um troféu de participação. Bonito no currículo, legal para a imagem, mas… e daí? Bem, “e daí” se tornou a pergunta de US$ 30 trilhões. Sim, porque […]
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Você já se perguntou como algumas empresas de software viraram gigantes, conquistando milhões de usuários sem um exército de vendedores batendo de porta em porta? conheça product-led growth (PLG) Pense no Zoom. No Slack. No Notion. Você provavelmente começou a usar por conta própria, certo? Sem um vendedor te ligando, sem um contrato inicial complexo, […]
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Lembra quando ir ao banco significava pegar fila, assinar papéis e falar com o gerente para cada transação?E lembra quando comprar algo online significava escolher entre boleto ou cartão de crédito, e pronto?Essa realidade está evaporando. E o buraco no mercado financeiro não está sendo preenchido pelos bancos tradicionais. Está sendo preenchido pelo seu e-commerce […]
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Pense na cena: a segunda-feira de manhã, aquele email acumulado, a lista de tarefas que parece não ter fim. E a semana inteira pela frente, te separando do tão sonhado “sextou”. Que cansativo, não é mesmo? Agora, imagine uma segunda-feira começando com um senso de propósito e foco total, porque você sabe que quinta-feira à […]
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Segunda-feira, 8h da manhã.Vendedor tradicional:Acorda às 5h. Pega voo das 7h. Chega em outra cidade às 10h. Aluga carro. Faz 2 reuniões. Pega voo de volta às 19h. Chega em casa às 23h.Resultado: 2 reuniões. 1 proposta. Gastou R$ 2.500 em viagem.Vendas híbridas (vendedor):Acorda às 8h. Toma café. Faz 3 reuniões por Zoom antes do […]
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Lembra daquela história de que “o cliente sempre tem razão”? Bem, às vezes, o cliente nem sabe o que ele quer. Ou pior: ele diz uma coisa, mas faz outra.Você já se pegou olhando para gráficos de vendas e pensando: “Mas por que ele comprou isso? E por que ele parou de usar?”A verdade é […]
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Você acorda. Toma café de grãos que chegaram por assinatura na sua porta.Vai pra academia, que você paga mensalmente, óbvio.Almoça com comida de um serviço de meal kit (também assinatura).À tarde, pega o carro que você não comprou, só assinou o uso.À noite, se barbeia com lâminas que chegam todo mês sem você pedir. Percebeu […]
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Seu Vendedor Top Acabou de Ser Substituído por uma IA. E Vendeu Mais Vamos fazer um exercício rápido.Pega o último email de prospecção que você enviou. Ou aquele pitch de vendas que seu time usa há meses.Agora me responde com sinceridade: você abriria esse email? Você compraria com esse pitch?Se a resposta é “provavelmente não”, […]
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